Sezon świąteczny to dla wielu firm najważniejszy okres w roku. Google pokazuje, jak lepiej wykorzystać budżet reklamowy w tym czasie. W najnowszym odcinku podcastu Ads Decoded Ginny Marvin, łączniczka produktowa Google Ads, oraz Tal Akabas, dyrektor produktu, omawiają najnowsze narzędzia do licytowania i budżetowania. Rozmawiają też o strategiach na święta, w tym o budżetowaniu opartym na popycie i trybie promocji, i obalają mity dotyczące licytowania oraz okresów nauki algorytmów.
Budżet, który podąża za popytem
Pierwsze narzędzie to demand-led pacing, czyli rozkładanie budżetu według popytu. Działa w kampaniach w sieci wyszukiwania i produktowych. System sam przesuwa wydatki na okresy, w których Google przewiduje większe zainteresowanie klientów, a w spokojniejszych momentach je ogranicza.
Najważniejsze zalety:
-
Kampania rzadziej wyczerpuje budżet w najważniejsze dni szczytowe, więc łatwiej nie przegapić wartościowych okazji sprzedażowych.
-
Mechanizm działa w ramach istniejącego budżetu miesięcznego i dziennych limitów wydatków. Nie wymaga ustalania z góry łącznego pułapu dla kampanii.
-
Google zapewnia, że wydatki nigdy nie przekroczą dziennego ani miesięcznego limitu.
Tryb promocji na wyprzedaże i święta
Drugie narzędzie to promotion mode, czyli tryb promocji, dostępny w wersji beta. Pozwala ustawić na czas szczytu tymczasowe zmiany tolerancji ROAS i dodać dodatkowy budżet dzienny. Jest przeznaczony na okresy zwiększonego popytu, takie jak wyprzedaże błyskawiczne, wydarzenia sezonowe czy premiery produktów, bez ręcznej przebudowy kampanii.
Jak to działa w praktyce:
-
Wyznaczasz okno czasowe od kilku dni do dwóch tygodni. W tym czasie cel ROAS zostaje poluzowany, a budżet dzienny może opcjonalnie dostać tymczasowe zwiększenie.
-
Po zakończeniu okna wszystko automatycznie wraca do poprzednich ustawień. Nie trzeba więc pamiętać o ręcznym cofaniu zmian po Black Friday.
-
Funkcja działa z budżetami dziennymi, a także z łącznymi budżetami kampanii. Można więc jednocześnie zwiększyć skalę działań i panować nad wydatkami.
-
Tryb promocji nie zastępuje korekt sezonowych. Krótkie skoki popytu, trwające krócej niż dzień, lepiej sygnalizować korektą sezonową. Przy trwałym wzroście popytu warto po prostu zmienić stały cel kampanii.
Co zrobić przed świętami
-
Zaplanuj kalendarz promocji z wyprzedzeniem. Black Friday, Cyber Monday i ostatnie dni przed świętami warto rozpisać już teraz i przypisać im konkretne okna promocyjne.
-
Sprawdź swoje skrypty i reguły budżetowe. Gdy Google mocniej przesuwa wydatki na dni szczytowe, dotychczasowe modele rozkładania budżetu mogą przestać działać, a dzienne limity mogą wyczerpywać się szybciej niż zwykle.
-
Świadomie wybierz między efektywnością a skalą. Tryb promocji celowo luzuje cel, czyli wymienia część efektywności na większy wolumen, w oknie, które sam kontrolujesz.
-
Zapytaj o dostęp do bety. Firmy zainteresowane trybem promocji mogą skontaktować się ze swoim opiekunem konta Google.
Podsumowanie
Kierunek zmian w Google Ads jest jasny: reklamodawca określa cele i ramy budżetu, a sztuczna inteligencja szuka najlepszej drogi do wyniku. W sezonie świątecznym to szczególnie cenne, bo popyt zmienia się z dnia na dzień. Firmy, które wcześniej zaplanują okna promocyjne i dostosują ustawienia budżetu, mają większą szansę dotrzeć do klientów dokładnie wtedy, gdy są gotowi kupować.
Więcej informacji: https://boostwave.pl/blog/
