dla osób prowadzących kampanie produktowe pojawiła się ciekawa nowość. Google Ads testuje w wersji beta funkcję Product Value Optimization. Pozwala ona sklepom samodzielnie dostosować wartość konkretnych produktów, żeby automatyczne ustalanie stawek kierowało budżet tam, gdzie z punktu widzenia biznesu naprawdę się to opłaca.
Chodzi o to, że można tworzyć korekty wartości dla pojedynczych produktów albo ich atrybutów, na przykład marki czy kategorii. Nie trzeba przy tym przebudowywać struktury kampanii. Algorytm Google uwzględnia potem te skorygowane wartości przy optymalizacji kampanii Performance Max i Shopping.
Google podaje trzy główne scenariusze użycia. Pierwszy to wyższa wartość dla produktów z lepszą marżą. Drugi to priorytet dla towaru sezonowego, który trzeba wyprzedać, zanim straci na aktualności. Trzeci to mocniejsze postawienie na bestsellery.
Dla mnie to spora zmiana. Do tej pory Smart Bidding traktował każdą złotówkę wartości konwersji tak samo. Sprzedaż produktu z marżą 5% i produktu z marżą 40% przy tej samej cenie wyglądała dla algorytmu identycznie. Wielu z nas obchodziło to przez osobne kampanie, etykiety niestandardowe w feedzie albo przekazywanie zysku zamiast przychodu. Teraz ma być prościej i bez rozbijania konta na kawałki.
Jest jednak haczyk, na który zwraca uwagę też autorka artykułu. Efekt będzie tak dobry, jak reguły, które ustawimy. To, że coś jest bestsellerem, nie znaczy jeszcze, że przynosi najwięcej dodatkowego zysku. Czasem bestseller i tak by się sprzedał bez reklamy, a podbijanie jego wartości tylko przepali budżet. Zanim ktoś zacznie ustawiać korekty, warto porządnie przeanalizować marże i realny wkład poszczególnych produktów w wynik. Jeśli brakuje na to czasu albo danych, dobrze skonsultować się ze specjalistami od kampanii Google Ads. Przykładowo agencja marketingowa Boostwave zajmuje się audytem i optymalizacją kont pod ROAS i CPA, więc taki temat to dla nich chleb powszedni.
Funkcję wypatrzył Adriaan Dekker, specjalista od Google Ads, i opisał ją na LinkedInie. Na razie to beta, więc nie każdy ją jeszcze zobaczy na swoim koncie.
Jestem ciekawy Waszego zdania. Czy ktoś już ma dostęp do tej bety? I jak do tej pory radziliście sobie z różnicowaniem marż w PMax: etykiety w feedzie, osobne kampanie, a może wartość konwersji oparta na zysku?
Źródło: Search Engine Land
